读《于丹心得》，听《百家讲坛》，看“感动中国”┄┄ “滴水之恩，涌泉相报”、“街芳街草，以谢恩泽”、“饮水思源”等悠久的感恩文化成长，我们知道感恩是一种美德、是一种态度、是一种信念、是一种情怀，同时也是人生的一种使命。

    近几年来，公司生产营销快速发展，员工收入显著提高，尤其2009年公司营销生产均取得了历史性突破，新签合同额90.52亿元，再一次刷新了公司营销史上的最高纪录；完成施工产值49.67亿元，开创了公司施工生产史上新的里程碑，企业的各项管理工作均上了新的台阶，较好地实现了企业的快速扩张。为此我们要感谢四公司。感谢谢公司培养我们,感谢公司让我们成长,感谢公司给予我们一片展示自我的天地。尤其近几年公司抓住了历史性的发展机遇，规模和效益大步提升，不仅给员工带来实实在在的好处，还为员工提供了施展才华的大舞台。其次我们要感谢公司营销团队的同志们，在过去一年中全体营销人员团结协助，怀揣着感恩的心，赢得了业主的信任，实现公司年度营销目标，创造出来了非常辉煌的业绩。面对激烈的市场竞争，2009年公司以“铁路市场为主，保持非铁路市场的稳步发展”的工作方针，在铁路营销取得骄人成绩同时，全体营销人员秉承拼搏、进取的优良传统，进一步解放思想、与时俱进、团结协作、锐意进取，在竞争中充分发挥团队精神，不断拓展非铁路市场，勇于创新非铁路营销，超额完成了非铁路营销。

    当前，我们公司正处于高速发展时期，金融风暴虽见谷底，但市场形势依然严峻。我们每一个有责任心、懂得感恩的四公司人，都应该携起手来，团结一心，顺利完成公司年度目标。作为四公司的一员，我深深感到：企业的发展与我们个人息息相关，我们肩负着不可推卸的责任。只有不断提高自身的综合素质，以全部的精力和百倍的信心投入到生产工作中，勤奋学习，求真务实，敬业奉献，扎实工作，将自己的成长过程与企业的命运紧紧地联系在一起，才能与四公司同生存、共发展，同成长、共进步。

    作为新时代的四公司人，我们不能认为进了四公司大门，就可以安享一生了。面对市场的无情和形势的逼人，我们必须更新观念，扎实工作，勇于担当，无私奉献，学会感恩，奋力超越，用实际行动来回馈四公司，使四公司做大做强。

    2010年公司营销工作的方针是：在保持铁路市场份额继续增长的基础上，加大非铁路营销。营销工作的奋斗目标是：新签合同额确保50亿元，其中铁路36亿元、非铁路14亿元（含3亿元城市轨道交通项目）；力争55亿元，其中铁路40亿元、非铁路15亿元。为了顺利完成2010年的营销指标，我们要乐享责任，这是高尚的境界和情操，于已、于人、于生活、于事业，百利无害。乐享责任的人，会永远生活工作在幸福快乐之中，会珍惜所拥有的一切。一个懂得感恩并能乐享责任的人，面对生活时心态从容淡定，与人相处时胸怀坦荡宽容，对待工作时负责敬业。少份抱怨，多份珍惜；少份挑剔，多份欣赏；少份争吵，多份理解；少份冷漠，多份热情……心存感恩乐享责任，使人永远充满自信和活力，工作会因为快乐而更加出色。在真情感恩的同时我们要在以下几个方面乐享责任。

    首先牢牢抓住铁路发展机遇，多承揽高质量的铁路项目。为了进一步巩固铁路市场份额，在局统一领导和部署下，在公司领导率领下，依靠并利用好集团的企业信誉优势，充分发挥与铁路有关办事处作用，提前介入这些铁路项目，创新营销理念，改变营销手段，再次实现铁路营销大发展。

    其次加大非铁路营销力度，实现重点区域的滚动发展。非铁路市场是我们扩大营销规模和持续发展的重要阵地，必须要有持续的热情和足够的力度来维护和开发重点区域市场，争取更大的营销成果。把控好投保过程中的几个重要关键点，规避经营风险。在投标过程中，要努力做到充分了解项目业主情况和其资金来源及支付情况，了解竞标规则及评标办法，争取做到事先清楚、过程清醒、趋利避害，对企业有利。对合理低价项目要坚持成本红线，努力在源头把住中标项目不亏损；对有条件的项目积极采取联合投标的方式扩大经营成果，提高经济效益。努力做到有所为，有所不为，有目的地参与，有选择地放弃，有重点的投入，有节制的维护，向积极参与理性投标方面积极探索并不断取得成果。

    再次立足前沿，加大轨道交通等新领域营销力度。我公司要针对轨道交通市场特点，进一步加大营销开发力度，积极主动地采取多种形式联合。加强与业主沟通，做好前期营销策划和公关工作，力争在我公司主责区的重庆、天津、合肥、石家庄等城市轨道交通项目上取得佳绩。

    最后积极做好在建项目的服务工作，为公司创效不懈努力。对新中标项目在移交资料的同时，要安排好办事处将有关社会关系移交给项目经理部；对一些项目运行过程中遇到重大问题时，应积极调动有关社会资源协助解决；对工程决算及调概索赔工作，根据有关项目情况要尽可能帮助疏通关系，做好生产营销相互配合与支持，为区域市场开发和滚动发展，为企业争取效益。

    “感恩的心，感谢有你，伴随着我让我有勇气作我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜……”回忆过去，感恩现在，才能把握住明天。企业给予了我很多，只有拥有一颗感恩企业的心，认认真真、扎扎实实地做好本岗位的工作，才能对得起企业地给予和我的收获。让我们振奋精神，在公司“两会”精神的指引下，深入贯彻科学发展观，倍加珍惜昨天的发展成果，倍加珍惜当前的大发展形势，倍加珍惜企业蒸蒸日上的良好局面，抓住新机遇，推进新跨越，为构建又好又快、和谐发展的四公司而努力奋斗!